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助力创业团队、规避创业风险——麓谷·创界“导师问诊日”第四期问诊回放
发布日期:2018-08-20 浏览次数: 字号:[ ]

2018年8月17日,由创业服务中心主办的麓谷.创界“导师问诊日”第四期活动开诊。此次活动特邀麓谷资本投资总监张奕坐诊把脉。参加此次问诊的企业项目分别是:长沙诺克机械科技有限公司和湖南鲲鹏智汇无人机技术有限公司。

问诊回放

问诊一:

问诊项目:长沙诺克机械科技有限公司

该公司位于湖南省长沙市高新区,是一家专业设计开发、生产、销售高质量液压动力单元、液压集成阀块以及成套液压系统的高新技术企业。公司成立以来,一直坚持“唯创变,恒不变,持续学习,不断攀登”的企业精神,持续为客户定制各类液压系统。

导师建议:

1.液压项目属于大型机械制造业下的一个细分行业,市场规模虽然不算大,但项目投资大、技术性较强,进入门槛高,具有较高的行业壁垒,作为细分领域企业可以也应该采用慢发展而非快速发展思路,公司应该充分把握自身优势,精耕细作。

2.公司目前营业额已经突破一千万元,但是毛利只有30%,这与公司目前的发展规模不对称。企业毛利提升的途径有两种方式,一个是降低生成本,可将产品部分核心配件更换成国产品牌。二是提升产品精度,通过更新换代,梯度提高产品售价。我们可以换一种思路,学习欧美同行经验,只卖最好、最贵的产品,而不是走低价贴信用的路线。

3.关于产品系列问题,大的应用场景是一方面,我们应该在其下面设置不同的应用类别,通过不断研发升级,形成行业标准。这是一个非常缓慢的过程,但通过不断的更新换代,就会在同行业中脱颖而出。当然,其前提是要找到一个可持续性强、具有长期需求的产业领域。

4. 关于产品应用场景,我们的液压设备不仅仅可以同大型机械商合作,同时也可以应用到小微机器人、医疗器械等利润空间更高、市场容量更大领域,这样才会有更好的发展前景。要做到小型、专业、极致化,可能一开始我们发展会比价缓慢,但通过不断的技术积累,企业会走的更长久。


问诊二:

问诊项目:湖南鲲鹏智汇无人机技术有限公司

该公司成立于2017年7月,是湖南省唯一的垂直起降固定翼无人机企业,专注于此类无人机研发、生产、销售、培训和整体解决方案,以及航空视觉产品与技术研发,也是国防科大与长沙市在无人机领域的重要军民融合平台。公司核心成员拥有国家发明专利20多项,具备10多年无人机研发经历。其无人机产品既可在测绘、交通、林业、电力、石油等民用行业得到广泛应用,也适用于边防巡查、中短距离军事侦察、反恐维稳侦察等军警安防领域。

导师建议:

1.无人机应用市场规模大、业务广泛,但国内进入无人机产业的生产厂商也非常多。公司注册成立时间较短,作为新生力量,如何实现突围,做到后发而先至。要深入思考自身的发展方向和企业的核心竞争力。

2.张奕老师指出,目前公司主要经营模式分为产品销售和技术服务,这只是当下维持公司正常运营的途径。公司下一阶段的工作重心应放在对自有的视觉惯性里程计(VIO)研发设计上。未来,不论无人机技术如何发展,其都会应用的vio精度导航系统,甚至在无人车、机器人上面都能应用到,这是一个非常广阔的市场。我们可以通过不断的研发更新换代,将vio系统作为行业的一个应用标准,掌控无人机业务核心板块技术,提升自己未来的竞争力、牢固行业护城河。

长沙高新区创业服务中心

2018年8月20日


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