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助力创业团队、规避创业风险 麓谷.创界“导师问诊日”第五期问诊回放
发布日期:2018-08-29 浏览次数: 字号:[ ]

2018年8月24日,由创业服务中心主办的麓谷.创界“导师问诊日”第五期活动开诊。此次活动特邀启泰创业投资管理有限公司合伙人张恒亮坐诊把脉。参加此次问诊的企业项目分别是:由湖南友靠智能科技有限公司带来的通洗洗衣SaaS平台项目和 湖南英格斯坦智能科技有限公司带来的 “贴膜大师 ”项目

问诊回放:

问诊一:

问诊项目:通洗洗衣SaaS平台

该项目是由湖南友靠智能科技有限公司推出的一款洗衣管理软件,致力于帮助洗涤行业提升信息化管理水平,提供手机下单、订单管理、衣物管理、会员管理等功能模块,同时还提供优惠券、积分等运营管理工具。

导师建议:

1.要将用户精细化分类,明确产品的重点目标客户。目前SaaS软件使用客户主要包括无品牌个人洗衣店、品牌加盟洗衣店和只做中转服务的单店三大类客户。我们应重点聚焦在第二类客户身上,为其提供专业化服务。

2. 如果只是通过SaaS软件付费获取利润,企业发展想象空间有限,建议企业在为客户提供SaaS软件服务平台的基础之上,提供增值服务,比如搭建一个小商城提供自有或贴牌产品,也可以将系统和洗衣用户建立联系,提升用户体验,帮助洗衣店收集用户数据,分析用户消费习惯。

3.SaaS软件最好的推广方式是借助行业协会推广,这样不仅能够极大地节省企业人力、物力,还能获得顾客信任,取得事半功倍的效果。

4.不建议企业为客户提供免费服务,免费的产品往往会被认为最没有价值的,如此用户更加不会珍惜。我们可以通过提供免费试用期的方式出售软件,让客户在试用的过程中产生依赖。 

问诊二:

问诊项目:贴膜大师 

该项目是由湖南英格斯坦智能科技有限公司带来的一款手机自动自助贴膜机器人,公司自2014 年成立以来,一直致力于 工程机器人及民用机器人的研发与生产。工程机器人领域“路面养护切割机器人”已经在京珠高速得到应用。此次“贴膜大师”为公司民用机器人的主打项目。

导师建议:

1.企业针对设备生产的股权融资比较困难,建议可通过债权融资的方式获得现金支持,然后再少量加工出售,获取利润,实现企业滚动发展。

2.公司在融资前,应将少量设备投放市场,测试设备的稳定性、获取设备每天现金流收益数据,在此基础之上,更有利于企业下一阶段的债权融资。

3.张恒亮老师指出,公司目前有两个不同领域的机器人项目同时进行。企业集中精力做好一个项目,更优于两个项目同时融资、同时发展,尤其是不搭界的项目之间缺乏互补性。这样会极大地消耗企业人力、物力,无法将企业资源聚焦到单一项目中去。


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